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道可道非常道SP的生存法宝

发布时间:2020-02-03 04:43:41 阅读: 来源:塑焊机厂家

原创作者:xlyy123 昨天刚好开了年终总结大会.我只说了一句话,我们要屡败屡战,要有一种拼搏的斗志。 不管怎么样,05已经过去,06正在招手。 人人都知道,目前的SP行业是个什么模样.这已无须再多说.虽然我们最近一直在打败战,虽然运营商的遏制手段越来越残酷,虽然市场对我们一路包抄,在充满诱惑和希望的06年,我们依然要有一种勇于拼搏的斗志和坚持到底的精神.况且,3G时代的来临,高端手机逐步成为市场主体,手机增值的业务只能说是越来越好,市场也越来越大.正如其他行业一样,当机遇与政策都已经形成的时候,这个行业没理由不发展壮大. 而目前的唯一的难关就是,坚持. 坚持到底了,冰封解冻了,就可以拍拍身上的灰尘,整整衣领,大声说,现在看我的了.不过,光说没用,我们的衣袖底下要有制胜的法宝. 法宝一:内容为王.要想在这个池子里浑水摸鱼的话,你得把你的诱饵做到最好最香.让人人都喜欢.在同质化日益严重的今天明天,你的产品如果不能标新立异与众不同让人一见钟情的话,你所做的一切也许就没有什么实际意义了.所以,我们的产品就是我们的生命.只有占据产品这个制高点,我们才能居高临下的高屋建瓴,而不像以前一样喝人残羹拾人牙慧.在人家屁股后面一步一颠,专门检其不要的东西.盛大有盛大骄傲的理由,空中有空中自豪的缘故.反观他们,无一不是在产品这个位置上比别人技高一筹.抢得先机.因此,我们应当抛弃以前那种一心盯紧他人的新产品,在其上市的同时自己也推出同样的产品的做法,努力地,挖空心思地去做自己的产品,应有这样一种牺牲精神:一旦市场上有了类似的产品,马上停止自己同样的产品的设计生产.否则,市场将永远是一种混乱的,惨不忍睹的状况. 法宝二:关系为大.这可以说是中国的特色.上上下下都明白.有关系与没有关系的区别在哪里?就是当你还在为申请业务而苦苦奔波的时候,你的业务已经被人抢先试用了.此为其一,其二,月终结帐的时候,运营商想给你多少就给你多少.他们一而再再而三地扩大你的沉默用户信息费.而你只能在背后发牢骚骂娘.除此之外,你别无选择.其实,不要说在SP里.其他各行各业也都一个样,只不过SP里面显著得不能再显著而已.一些SP公司的倒闭,很大程度上就是因为与运营商的关系不够铁,不够硬.关系的事,在中国是家常便饭,这也是中国一直无法挤身世界一流强国之列的重大原因——此为题外话. 法宝三:渠道营销.有了内容有了关系,金钱还是不在自己的口袋里.如何推广仍然是一个大问题.06年的群发已经被判处极刑.即使暗地里偷偷摸摸地搞也不行了.传统的得心应手的推广方式已经消亡,不管你适不适应新的渠道推广,你都得开辟一条自身发展的新通道.否则,在竞争日益激烈的市场环境下,优胜劣汰的自然法则对谁都一样的残酷无情.我们可以寻求多方面的双边合作,可以提供我们的技术资源给有需要的单位,可以接技术编程的单,为对方开发其所需要的软件等等.只有不拘一格做渠道,尽量多方探寻双赢的合作模式,我们才有可能扭亏为盈,才有可能分享到一点蛋糕.当然,市场营销就像行军打战一样,运用之妙,只存乎一心.因此,应尽可能多地开发出实用而且赢利的渠道.通路多了,我们的产品就不愁没有销路了. 法宝四:培养人才.只要是一个行业,就有对人才的需求.SP行业同样也不例外.不管是技术的,策划的,还是其他各个支撑部门的人,都要持续不断地进行培训.只有学习才能了解掌握,只有了解掌握,才能创新,而在这个环境里面,只有创新才能生存.公司应提供一套完整的可持续培训的计划,并在以后的日子里,坚定不移地按计划进行.以后的竞争,还是人才的竞争.相对于个人来说,则应不断地学习,思考.学习各种相关的知识相关的技能.并对各种知识技能进行尝试性的综合思考.光顾学习而不进行必要的思考,还不如不学习的好.同样,个人的学习也应该有计划.即要有短期的计划,也要有长期的计划. 当然,在SP这个大环境中生存,以上的法宝是必要的.不过也不排除其他的法宝的作用.比如,管理与沟通的技巧,全局与细节的掌控等等.这里不再多说.[url=][color=red]打造互动论坛 开放信息上传 有礼大征文[/color][/url]

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