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红木产业在探索中谋求共赢-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:50:12 阅读: 来源:塑焊机厂家

红木产业在探索中谋求共赢

自营不是真正出路

自营有其优势,利于企业直控渠道和终端,但所需资金投入和管理成本太大,因此对企业自身实力、品牌地位和管理能力有一定要求。对目前多数红木企业来说,自营并不是出路。究其原因,是绝大多数红木企业存在以下普遍性问题:

首先,红木家具投入大,但缺乏垄断性技术。为了保证红木家具的质量以及收藏品的稀缺性,红木家具在原材料投入上就需要大手笔。怎样在昂贵稀缺的木材上进行艺术和文化的诉求与解读,决定了对红木家具卖价的评估。而红木家具自身的文化,就体现在其图案雕刻上面,这些雕刻就需要技术。现在的矛盾就是红木雕刻技术工人缺乏,手工雕刻耗时长;而机器的引入,虽然提高了劳动生产率,降低了生产成本,但技术因此失去独特性和垄断性。

其次,红木家具生产大多数是小作坊形式,缺乏现代企业管理制度。目前全国共有红木企业1万余家,但是能占到市场份额1% 的大型领军企业并未出现,大多是小作坊形式的企业,自然在观念创新上、用人上、技术上和企业文化建设上都会出现断层。红木家具企业的先天不足与劳动密集型产业的现实,造成红木家具企业技术含量不高,人才结构不合理,管理水平和管理能力滞后,创新机制和创新能力不强,还处于较为落后的粗放型经营阶段。

再次,红木家具品牌庞杂,红木家具企业的品牌意识淡薄,企业整体实力单薄。品牌和企业知名度影响着市场占有率。目前,行业身陷品牌庞杂的怪圈,市场虽然空间巨大,但却难以形成巨大的品牌效应,真正的名牌屈指可数。红木家具市场也出现了以次充好、以假乱真、价格战、市场整体混乱等各种不良现状。随着一些红木材质的稀缺,少数雕刻工艺好、材质好、品牌响的家具猛抬价,家居用品变成了收藏品和投资品,造成市场恶性竞争。

自营不是红木家具最好的出路,它受制于以上问题。但企业和商家,不妨考虑怎样在联营中探索共赢之道。

联营在探索中达成共赢

现在,联营联销作为一种有别于传统经销代理和自营的销售渠道模式,在很多领域发挥威力。生产商与渠道商将各自优势资源结合起来,组成利益共同体,形成以产品或品牌为龙头、以分销利益为导向、以服务为后盾的销售联合体,一起运作区域市场。联营联销的形式可以多样化,不必局限于专业卖场,也可以是企业与有实力的经销商联营。合作双方必须具备以下条件:

其一,共同的品牌意识,双方必须以厂家的红木品牌为主导。笔者在卖场中发现:不少红木经销商同时经营几个品牌。但联营,需要经销商和厂家有共同的品牌意识,销售过程中切忌挂羊头卖狗肉。

其二,利润分配达成共识。联营联销其实是组成一个共同体,如果说厂家是一棵大树,那经销商就好比这棵树的枝,每根枝都可以开花结果,但需要大树向其输送营养。营养均衡,双方共同努力,必有硕果累累的一天。

其三,合作双方任务分配明确。厂商需在管理模式和分工上达成共识,权责分明。厂家负责产品的供应、质量和研发,合作伙伴更多地关注产品的销售、服务及市场调查。河南美庭世家的路总告诉笔者:他们虽然起步晚,但把自身利益和经销商的利益捆绑在一起,发展很快。他们把精力放在产品质量和产品研发上,而经销商把精力放在销售、服务及市场调查上。美庭世家的设计,很大一部分来源于经销商对消费者的调查。这种做法,完全可以应用在红木家具行业。

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