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美专家为医疗器械生产商开辟中国市场支招-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:11:20 阅读: 来源:塑焊机厂家

美专家为医疗器械生产商开辟中国市场支招

一名美国专家建议西方医疗器械生产商先摸清中国市场的情况,并从细处了解文化差异,然后再进入这一全球发展最快的市场。

总部位于美国俄亥俄州Beachwood的ChinaCentricAssociates公司的创始人兼CEOMikeCorkran在近期举办的“中国医疗器械市场:通过设计和销售进入世界最大的医疗市场”会议上介绍了详细情况。此次会议在美国克利夫兰举行,主办方是SmartShapeDesignCorp.公司。

他在发言中表示,西方企业在中国经营的最大问题便是照抄照搬西方的经营方法,希望在中国也能奏效。“中国市场和欧洲市场有类似之处,都是由众多互相关联的区域性市场组成的。来自广州的企业要在北京销售产品,可能会遇到语言差异、销售方式差异和文化差异等方面的问题。”

在各大新兴市场中,中国蕴藏着最大的增长机会,生活水平大大提高,对高品质医疗服务的需求大增。医疗保健是中国政府重点支持发展的行业,是十二五年计划(2011-2015)中的重要扶持对象。在宏观经济前景方面,世界银行预测,从现在起到2015年,中国的GDP复合年增长率将达8%。

目前世界卫生组织对中国的医疗服务评分还较低,而日益庞大的中产阶层越来越需要更好的医疗服务。中国在对先进技术和程序性方法的采用上有了突飞猛进。到2016年,预计中国整个医疗设备行业的总值将达到600亿美元。

Corkran说,行业企业有必要认识到,必须要通过中国国家食品药品监督管理局(SFDA)的批准。他建议和中国境内的法定代理人和销售代理商合作,帮助协调和管理申请药监局批准的事宜。“你必须自行成立一个法律实体,或找到拥有法律实体和平台的合作伙伴。”

SmartShape公司总裁、工业设计师MikeMaczuzak说道,文化方面,生产企业有必要加深对文化意义的了解。比方说医疗设备上使用的显示屏或使用指示,中国用户更为习惯的是竖向布局。

Maczuzak说:“如果你的受众习惯竖向阅读,那么最好把重要的信息放在页面的右上角。”对于手持式设备,生产企业应当知道的是,手握尺寸的设计至关重要,可能会造就或毁掉某个产品。

美国《塑料新闻》将于2013年5月13日-15日在美国马萨诸塞州Waltham召开“塑料在医疗器械中的应用”大会上,届时MikeCorkran将到会发表演讲

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